Lavori in un settore B2B e ti interessa entrare in contatto con sempre nuovi potenziali clienti?

Ecco il servizio che fa per te:

LeadsIN è il servizio di Social Selling, basato su LinkedIn™, dal 2018 a disposizione di aziende e professionisti che operano nel B2B. Ideato da Antonello Maraglino, formatore e consulente su LinkedIn, docente universitario e autore di LinkedBusiness, il Master in LinkedIn™ Branding & Social Selling.

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oppure mettiti comodo e continua a leggere fino alla fine...

LeadsIN utilizza un metodo sperimentato e sistematico che permette di sfruttare la piattaforma LinkedIn™ per generare, per te e per la tua azienda, nuovi contatti commerciali, scegliendoli tra quelli con le caratteristiche più in target rispetto al prodotto/servizio che vendi.

Vuoi degli esempi? Eccone alcuni:

  • Immagina di essere un commerciale di un’azienda del settore Energia, e di essere interessato ad entrare in contatto con i Direttori Ufficio Acquisti di tutte le aziende manifatturiere nella regione di tua competenza per proporre loro un nuovo servizio.
  • Oppure... immagina di essere un avvocato, specializzato in proprietà intellettuale e diritto d’autore, e di volere farti conoscere da aziende multinazionali operanti in Italia cercando di contattare i loro uffici legali
  • O magari sei un consulente esperto di internazionalizzazione, e vuoi proporre i tuoi servizi a piccoli imprenditori locali interessati ad allargare il proprio business in Cina.
  • Ancora… lavori in un’azienda di software che ha realizzato una nuova soluzione per la gestione dei processi del settore tessile, e ti interessa proporla ai responsabili prodotto di aziende di quel settore, scegliendo tra quelle di determinate dimensioni e localizzazione.  

Ti servono altri esempi? Probabilmente sarebbero inutili... ci siamo capiti, vero?


Il prossimo esempio, quello più importante per te, puoi scriverlo tu… e non è detto che sia uno solo, potresti avere più prodotti o servizi da proporre a diverse tipologie di potenziali clienti.

Quindi pensa a quali settori, tipi di aziende, professionalità e geografie appartengono i clienti con i quali tu vuoi entrare in contatto.


Adesso abbiamo due notizie per te: una BUONA, ed una CATTIVA...

Iniziamo con quella BUONA: su LinkedIn ci sono oltre 18 milioni di professionisti italiani e oltre 1 miliardo di tutto il mondo, numeri in crescita costante. Se operi in un settore B2B, LinkedIn è il posto dove sono i tuoi clienti, e attenzione: non è detto che tu abbia bisogno di avere un account Premium (a pagamento) per raggiungerli!  

Leggi bene questi esempi basati su dati reali:

  • Vuoi sapere quanti Amministratori Delegati o CEO (o qualifiche equivalenti) ci sono nelle Marche? Su LinkedIn oggi sono 1.400… che ne diresti se potessi entrare in contatto con loro? Probabilmente te ne basterebbe il 20% per riempire la tua agenda di appuntamenti per i prossimi 12 mesi!
  • Sai quanti “Direttori Ufficio Acquisti” (e qualifiche equivalenti) ci sono in Veneto che lavorano per aziende del settore “Macchinari Industriali” ? Su LinkedIn oggi sono 149… e potresti contattarli tutti in tempi brevi, probabilmente ti basterebbe meno di un paio di settimane.

Interessante vero? E tu...vuoi continuare ad andare avanti comprando liste clienti costosissime e a volte non aggiornate, con le Pagine Gialle, con le ricerche su Google, le DEM che puzzano di spamming ed i biglietti da visita raccolti alle fiere? O vuoi sfruttare un metodo scientifico per generare leads?  

O magari sei di quelli scettici sull’efficacia di LinkedIn… Ti faremo ricredere! Quelli che dicono che LinkedIn non serve a nulla semplicemente non lo hanno compreso fino in fondo, o lo usano solo per cercare lavoro come se fosse un banale CV online… non è quello di cui stiamo parlando! 

Ancora pochi usano LinkedIn come un potente strumento per creare relazioni commerciali. Tu vuoi essere tra questi?

Adesso però veniamo alla CATTIVA notizia:  

LinkedIn, come tutte le cose che possono produrti dei vantaggi in ambito business, non è una passeggiata: bisogna imparare ad usarlo, avere un buon profilo e sapere cosa/come fare per entrare in contatto con gli interlocutori giusti... Non solo: ammesso che tu abbia imparato a farlo, devi continuare a dedicarci del tempo se vuoi ottenerne un flusso costante di nuovi contatti commerciali.

MA SMETTI SUBITO DI PREOCCUPARTI DI QUESTO PERCHE' OGGI IN TUO AIUTO C'E'...

LeadsIN è nato proprio per questo: è un servizio che gestisce per te il processo di ricerca ed acquisizione contatti su LinkedIn, in modo tale che tu puoi concentrarti su quello che sai fare meglio, cioè chiudere le trattative e convertire i tuoi nuovi contatti targettizzati in clienti!

Vuoi sapere come funziona? Il Servizio i svolge in 2 FASI:

  • Una prima fase (una tantum) nella quale insieme a te definiremo la strategia generale, ottimizzeremo il tuo profilo e definiremo i criteri che identificano i tuoi potenziali clienti. Questa fase ha la durata al massimo di 30 giorni e presuppone un confronto diretto con i nostri consulenti tramite Videocall (Zoom o equivalente). Ovviamente, essendo previsto il tuo contributo almeno in questa fase, più tempo potrai dedicarci e più velocemente si potrà passare alla fase successiva…
  • Una seconda fase (ricorrente) nella quale tu non dovrai fare nulla, facciamo tutto noi: semplicemente tu vedrai arrivare i tuoi nuovi contatti. Quanti? Ovviamente lo stabiliremo nella prima fase e dipende dalle dimensioni del bacino di utenza (target) al quale sei interessato, ma statisticamente parliamo di una media di 10 nuovi contatti in target al giorno. Non male, che ne dici?

N.B.: per questo tipo di attività abbiamo deciso di NON utilizzare software automatici che potrebbero contravvenire alle policy di LinkedIn, e che rischierebbero di determinare il blocco del tuo account. Anzi, ti consigliamo di diffidare da chi ti propone soluzioni di questo tipo. Quindi il lavoro verrà svolto “manualmente” da noi, previo accordo di riservatezza.


Quanto costa l'investimento in LeadsIN?

Coerentemente con le due fasi del servizio, LeadsIN prevede due investimenti:

  • Un investimento iniziale relativo alla prima fase, pari a €1990
  • Un abbonamento relativo alla seconda fase, con un pagamento ricorrente mensile di €490. Resta inteso che non c'è un obbligo di durata minima e l’interruzione dell’abbonamento la puoi decidere quando vuoi, anche perché potresti aver raggiunto i tuoi obiettivi di acquisizione contatti! Potrai comunque riattivare il servizio successivamente per la sola parte di abbonamento mensile, se dovessero nascere nuove esigenze di acquisizione contatti della stessa tipologia.
  • OPZIONALE (*): Insieme all'abbonamento standard, nella seconda fase è possibile prevedere un servizio aggiuntivo di supporto alla realizzazione e pubblicazione di contenuti inerenti il tuo settore (almento uno a settimana), cosiddetto "piano editoriale", ad un costo aggiuntivo mensile a partire da €800. Nell'attivazione di questo servizio è incluso il setup e/o l'ottimizzazione di un Profilo Aziendale (o Company Page) che potrà essere sfruttato per la pubblicazione dei contenuti stessi, in aggiunta o in alternativa al tuo Profilo Personale.
  • OPZIONALE (*) Insieme al servizio LeadsIN, alcuni nostri clienti ci hanno chiesto di mettere a punto un completo "marketing funnel" basato sulla realizzazione di una o più Landing Pages (o Minisito) unito ad un sistema di Email Marketing Automation, il tutto integrato con il loro sito web attuale oppure completamente indipendente da esso. Non si prevede un investimento standard per questo servizio, che viene valutato caso per caso in funzione delle specifiche esigenze, ma non ti aspettare costi con ordini di grandezza superiori a quelli che hai già letto su questa pagina.

(*) NOTA: eventuali servizi opzionali possono essere aggiunti anche in un secondo momento.


Se sei arrivato fin qui probabilmente ti stai ponendo una domanda fondamentale: 

"LeadsIN fa per me? E che cosa posso aspettarmi da questo tipo di servizio per quelle che sono le mie esigenze?" 

Fai bene a portela e sappiamo che l’unico modo per trovare una risposta è confrontarci direttamente: per questo motivo su questa pagina non trovi un MODULO D'ORDINE o un LINK PER IL PAGAMENTO; abbiamo deciso infatti di offrire il servizio solo previa consulenza telefonica (gratuita e non impegnativa) che ci permetta di verificare se e come LeadsIN possa effettivamente fornirti dei risultati.

A valle di questa consulenza ti verrà prodotto e consegnato un report personalizzato (anch'esso gratuito), in base al quale sarai tu a decidere se attivare il servizio. Noi non vogliamo venderti nulla di cui tu possa rimanere deluso.

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